Hoe krijg je sponsors en onderhandel je betere contracten

Sponsors binnenhalen is een van de simpelste vragen om te beantwoorden in ELDT, want de aanbiedingen komen vanzelf naar je toe. Wat níet zo simpel is, is welke je moet accepteren, hoeveel je moet vragen en wanneer je nee zegt. Een goed sponsorcontract is geld dat elke week binnenkomt zonder dat je er iets voor hoeft te doen, dus het loont om eerst te snappen hoe de sponsormarkt werkt voordat je zomaar het eerste aanbod tekent.

Hoe krijg je sponsors: drie tribunes, drie contracten

Je stadion heeft drie tribunes, Popular, Platea en VIP, en elke tribune kan tegelijk zijn eigen sponsor hebben. Het zijn drie losse markten: een contract op de ene tribune heeft geen invloed op de andere twee.

eldt.com.ar

Ze betalen niet allemaal hetzelfde. Op basis van de sponsors van je divisie is de VIP het meest waard, daarna de Platea en dan de Popular. Alle drie vullen levert dus flink meer op dan er maar één te hebben.

Als je minstens één tribune hebt vastgelegd, dan krijgen de tribunes zonder contract toch elke week hun deel van een basisponsor van je divisie, verdeeld over de drie tribunes volgens hun gewicht. Dus tekenen zorgt er nooit voor dat je minder ontvangt dan wanneer je niets tekent. En als je helemaal niets hebt vastgelegd, krijgt de club die basisponsor één keer per maand, aan het einde van de eerste week. Maar die basis is echt basis: een goede onderhandelde deal betaalt meestal meer.

De aanbiedingen komen vanzelf

Je hoeft niet zelf op zoek naar merken. Het spel genereert aanbiedingen voor elke tribune zonder contract, tot 3 open aanbiedingen per tribune, en je krijgt een melding wanneer ze binnenkomen. Je ziet ze allemaal in de sectie Sponsors.

Een paar regels van de markt:

• Elke aanbieding blijft een week geldig: reageer je niet op tijd, dan vervalt hij.
• Een merk dat je al hebt gezien, verschijnt niet opnieuw, op geen enkele tribune.
• Als je een aanbieding afwijst, duurt het 3 dagen voordat er nieuwe voor die tribune komen. Dat remt het af om alles maar steeds af te wijzen tot de beste deal langskomt.
• Wanneer een contract afloopt, krijg je daar bericht van en komt die tribune weer op de markt.

De drie persoonlijkheden van de merken

Elk merk heeft een persoonlijkheid die bepaalt hoe het biedt en onderhandelt:

• Conservadora: begint iets onder de basis, tekent voor langere tijd (tussen 12 en 20 weken) en heeft bijna geen ruimte om te verbeteren. Dat is veilig geld voor veel weken.
• Ambiciosa: begint met het hoogste startbod, tekent voor een middelmatige periode (10 a 16 weken) en heeft wat speelruimte als je doorduwt.
• Oportunista: begint lager, tekent voor kort (6 a 10 weken), maar heeft juist de meeste ruimte om te verbeteren.

Er is geen beste. Een Conservadora geeft je rust voor lange tijd. Een Oportunista die je goed uitonderhandelt kan per week meer opleveren, maar het contract loopt sneller af en dan moet je weer terug naar de markt.

Hoe onderhandelen: twee rondes

Voor je tekent kun je tot 2 rondes onderhandelen, waarin je om een hoger bedrag vraagt. Elk merk heeft een verborgen plafond, dat afhangt van de persoonlijkheid. Wat er gebeurt, hangt af van hoeveel je vraagt:

• Als je iets vraagt binnen zijn marge, dan accepteert het merk jouw bedrag.
• Als je in de eerste ronde boven zijn plafond vraagt, krijg je een tegenbod halverwege.
• Als je in de tweede ronde opnieuw te veel vraagt, krijg je het eindbod, en dat is zijn plafond.
• Als je een totaal belachelijk bedrag vraagt, reageert het merk droog, verbetert niets en ben je die ronde sowieso kwijt.

Let op wat dat betekent: iets boven het redelijke vragen straft je niet meteen, want dan gaan het tegenbod en het eindbod omhoog. Maar een absurd bedrag vragen kost je een ronde zonder dat je er iets voor terugkrijgt.

Een verstandige strategie is om in de eerste ronde een bescheiden verbetering te vragen en te kijken wat ze teruggeven. Bij de Oportunista’s zit meestal meer ruimte; bij de Conservadora’s veel minder.

De faam van je trainer verbetert de aanbiedingen

Het bedrag van elke aanbieding hangt af van de basis van je divisie en van je faam als trainer. Die faam vermenigvuldigt de aanbiedingen van x1,00 tot maximaal x1,40. Een trainer met veel faam krijgt in dezelfde divisie aanbiedingen die tot 40% hoger liggen dan iemand die net begint.

Faam verdien je door te spelen: resultaten, prestaties, bekers, seizoensdoelen en een paar prestigeprojecten van de club die betaald worden uit de clubkas. Je koopt het niet met echt geld. Als je daar meer over wilt weten, staat er een stuk over waarom ELDT geen pay to win is.

De divisie telt ook mee

De basis van de sponsors hangt af van de divisie van je club. Promoveren verhoogt de basis van al je toekomstige aanbiedingen. Zit je dus dicht bij promotie, dan kan het slim zijn om je niet vast te leggen op een heel lang contract op het niveau van je huidige divisie. En andersom: als het seizoen tegenzit, kan een lang contract juist rust geven.

Veelgemaakte fouten met sponsors

1. Tribunes maandenlang zonder contract laten en blijven hangen op de basis.
2. De ene aanbieding na de andere afwijzen in de hoop op iets beters: elke afwijzing zet die tribune 3 dagen stil.
3. Absurd hoge bedragen vragen en je onderhandelingsrondes verspillen.
4. Niet naar de looptijd kijken: een hoog bedrag voor een paar weken levert niet altijd meer op dan iets minder voor veel langer.
5. Vergeten dat een contract afloopt: als het vervalt, gaat de tribune weer terug naar de markt en moet je opnieuw tekenen.

eldt.com.ar

Sponsors binnen de financiën

Getekende contracten worden elke week uitbetaald, bij de economische afsluiting van maandag. Het zijn een van de weinige vaste inkomsten van de club, naast de tv-gelden van elke wedstrijd. Om te zien hoe dat samenvalt met salarissen en de rest van de kosten, kijk je naar hoe je de financiën van een voetbalclub beheert.

Je vindt meer details in de help over financiën en sponsors en op de pagina stadion en financiën.

Maak je club aan en teken je eerste sponsor →